În ziua de astăzi, companiile au succes atunci când vânzările lor cresc, iar acest lucru se poate întâmpla doar dacă generează noi clienți. Un site web de calitate și bine proiectat, împreună cu o gestionare corespunzătoare a profilului companiei pe rețelele sociale, pot atrage clienți potențiali și pot consolida încrederea dintre clienții existenți și compania ta. Totuși, „cheia” care va deschide ușa către a transforma cât mai mulți vizitatori ai site-ului în lead-uri, și apoi în clienți, este landing page-ul, unul dintre principalele componente ale campaniilor de marketing online.
Ce e un Landing Page?
În domeniul marketingului digital, landing page-ul reprezintă o pagină specifică din site-ul tău, utilizată în campaniile de promovare. Vizitatorii o accesează, de obicei, făcând click pe o reclama afișată fie pe rețelele de socializare, fie pe orice alte canale de advertising utilizate. Este numită „landing page” tocmai pentru că utilizatorii „aterizează” pe ea din alte destinații, precum pagina de Facebook sau din articolele de blog. Fiind o parte centrală a strategiei de inbound marketing, el este folosit pentru a transmite un mesaj clar vizitatorilor, îndemnându-i totodată să facă o acțiune specifică. De exemplu, să își completeze datele de contact într-un formular.
În funcție de obiectivele de marketing, există două tipuri importante de landing page pe care trebuie să le ai în vedere:
Landing Page pentru Generare de Lead-uri: Fiind utilizat pentru a atinge obiectivele de vânzări, încorporează formulare de contact complexe, astfel încât să colecteze toate datele relevante ce pot fi folosite ulterior în alte acțiuni de marketing (de exemplu: nume, email și adresă). În acest tip de pagină, utilizatorului îi sunt oferite deseori și informații explicative despre ceea ce va primi în schimbul datelor sale de contact, precum discount-uri, materiale informative gratuite sau ebook-uri, astfel încât să îl convingă să acționeze.
Landing Page Clickthrough: Folosit pentru a genera trafic și a realiza vânzări, ori abonamente directe, este deseori integrat în cadrul site-urilor eCommerce. De obicei, conține doar un buton de tip call-to-action care trimite utilizatorul către o pagină de achiziție sau către un formular de introducere a datelor.
De ce este important să utilizezi un landing page?
Scopul principal al acestei pagini este de a informa utilizatorii despre produsul sau serviciul tău și de a colecta informațiile lor, astfel încât să îi poți transforma în clienți. Așadar, cel mai important motiv pentru care ar trebui să o folosești este creșterea ratei de conversie din cadrul campaniilor de promovare. Acest lucru se datorează faptului că fiecare pagină este proiectată pentru a îndeplini un scop unic și poate fi personalizată în funcție de interesele specifice ale publicul tău țintă. De asemenea, dacă textul folosit în landing page este scris conform tacticilor SEO, folosind keywords și link-uri către website-ul principal, ele vor asigura o creștere a traficului pe site.
Acest element al marketing-ului digital este de asemenea excelent pentru testarea A/B, care îți arată ce funcționează și ce nu în procesul de conversie. De exemplu, poți compara imagini, poți vedea ce culori de text apreciază vizitatorii website-ului tău și poți analiza structuri ale landing page-ului, astfel încât să eviți bounce rate-urile mari.
Landing Page sau Homepage? Ce scop are fiecare?
De multe ori, paginile au funcții similare. Ambele sunt concepute pentru a direcționa traficul website-ului. Cu toate astea, este mai puțin probabil ca homepage-ul să genereze o conversie, în comparație cu un landing page. De ce? Homepage-ul este pagina principala a website-ului tău, ce conține o mulțime de informații și invită utilizatorii să acceseze alte pagini de interes. Astfel, un vizitator care are un obiectiv specific în minte, va deveni confuz în momentul în care va fi direcționat către o pagină în care i se cere să aleagă din mai multe opțiuni de servicii și produse. Observăm așadar că, în timp ce homepage-ul trimite utilizatorii către alte pagini unde pot găsi informațiile pe care le doresc, un landing page elimină pasii intermediari, deservind un singur obiectiv.
Concluzie
Landing page-urile sunt eficiente și au performanțe mai bune în campaniile de marketing decât paginile standard. În esență, ele reprezintă un element central al strategiei de marketing digital. În fiecare etapă a procesului de achiziție, de la primul contact al utilizatorului cu brandul, până la conversia propriu zisă a unui lead într-un client, ele ajută la atingerea obiectivelor dorite. Recomandarea noastră este să utilizezi suficient de multe landing page-uri pe site-ul tău pentru a răspunde diferitelor tipuri de vizitatori pe care îi targhetezi și să experimentezi până când găsești propriul format al landing page-ului tău care funcționează.